董事長午餐會(huì) ? 第十五期
.png)
金信諾堅(jiān)持以價(jià)值貢獻(xiàn)者為本，在“百億金信諾”奮進(jìn)的道路上，公司希望全體金信諾人在各自的崗位上敢為人先、踏實(shí)積累、精益創(chuàng)新，爭當(dāng)價(jià)值貢獻(xiàn)者。與此同時(shí)，公司的資源和獎(jiǎng)勵(lì)也都會(huì)向價(jià)值貢獻(xiàn)者傾斜，支持創(chuàng)新與效率提升，樹立以客戶需求為中心，勇于擔(dān)當(dāng)、善打硬仗、能打勝仗的價(jià)值導(dǎo)向！
在集團(tuán)第二季度價(jià)值貢獻(xiàn)者名單揭曉以后，9月23日，黃董在集團(tuán)總部會(huì)所舉行本次董事長午餐會(huì)，邀請(qǐng)第二季度價(jià)值貢獻(xiàn)者中總部辦公的中基層員工代表出席。特別的是，余總也參與到了本次午餐會(huì)當(dāng)中，和黃董一起與各位價(jià)值貢獻(xiàn)者代表共進(jìn)午餐，傾聽一線聲音，共話事業(yè)人生。
受邀出席本次董事長午餐會(huì)的有：研發(fā)中心電磁與信號(hào)系統(tǒng)研究所主任朱忠仁、研發(fā)中心工程師屈亞蓉、營銷中心歐洲BU銷售經(jīng)理梁書銘、營銷中心銷售運(yùn)作部經(jīng)理劉蓉、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)營團(tuán)隊(duì)線纜BU銷售運(yùn)作負(fù)責(zé)人黃雅楠、東莞金信諾研發(fā)技術(shù)部工程師李弘森。
（本次午餐會(huì)談話一如既往是開放式的，以下不完全呈現(xiàn)當(dāng)天午餐會(huì)所有談話內(nèi)容，主要以黃董為第一人稱進(jìn)行歸納總結(jié)。）
拋卻畏懼跟顧慮，
直奔事物的主題
有這樣一句話說到“天下烏鴉一般黑”，用企業(yè)的視角來說，就是一定存在所謂的企業(yè)通病。這類通病最典型的就是隨著企業(yè)發(fā)展，企業(yè)的組織形式逐漸臃腫，中層管理逐步成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸。因?yàn)楦邔拥膽?zhàn)略要靠中層來執(zhí)行，而基層的執(zhí)行又要靠中層來梳理。所以當(dāng)中層管理出現(xiàn)問題的時(shí)候，會(huì)放大一個(gè)企業(yè)組織的問題。
金信諾當(dāng)前有沒有這樣的問題呢？有的。雖然我們?cè)诮M織管理上正在進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，希望通過更加扁平的組織體系構(gòu)建更加快速的響應(yīng)機(jī)制，但這也不是一朝一夕的事情。那么既然“天下烏鴉一般黑”，我給我們廣大基層員工的建議是，拋卻畏懼和顧慮，直奔事物的主題。
這是什么意思呢？就是要不局限于權(quán)威，要敢于打破權(quán)威，從事物的目的和結(jié)果出發(fā)，為了達(dá)成目標(biāo)窮其所有辦法。當(dāng)你堅(jiān)信你的目標(biāo)與公司的利益是一致的時(shí)候，就應(yīng)該把阻礙你達(dá)成目標(biāo)的問題一層層向上暴露，這也就是在以客戶需求為中心系列學(xué)習(xí)中談到的“不斷的升級(jí)處理問題，直至事情有結(jié)論”。
當(dāng)然，英雄一定是以行踐言的，而行動(dòng)第一步就要做到“不畏難”。有人問我，我們現(xiàn)在銷售的問題在哪里？我說整體上講就是丟失了“以客戶需求為中心”的工作思想，簡單的說就是工作“畏難”。因?yàn)槲冯y，所以就只知道在老客戶那里糾纏，不敢去拓展新領(lǐng)域、新客戶，不敢去再次直面市場的競爭，不敢去從零開始打開更多的可能性。因?yàn)槲冯y，所以選擇的都是簡單、容易、價(jià)值低的事情，是根據(jù)自身喜好來工作，而不是為了解決客戶痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值。
當(dāng)然這也不只是在一線部門，平臺(tái)部門也是如此。我們小乾跟我做文化七年了，也沒有完全學(xué)會(huì)。組織一個(gè)金英融匯交流會(huì)，跟我商量時(shí)間來回三四次，我已經(jīng)算一個(gè)比較開明的老板，但是這種開明逐步走向了討價(jià)還價(jià)的地步，忘卻了管理干部就應(yīng)該以身作則的令行禁止。開會(huì)而已，不應(yīng)該定下來時(shí)間發(fā)出通知，如果老板都能按時(shí)出席，管理干部能有多大困難不能前來。要是真的不想來，那就不要當(dāng)管理干部就好了！
革命不是請(qǐng)客吃飯，工作也不是過家家。所以，組織就應(yīng)該令行禁止，這樣才能形成執(zhí)行力。而我們每一位基層員工，與其抱怨環(huán)境的桎梏，不如“拋卻畏懼跟顧慮，直奔事物的主題”，天下烏鴉真就是一般黑，所以要去打破權(quán)威，從自身開始改變，要相信人定勝天、事在人為的力量。
技術(shù)是為市場服務(wù)的，
研發(fā)投入要以市場價(jià)值為導(dǎo)向
古語有云“達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身”，做人做企業(yè)都是這樣。大家可能通過一些途徑得知我是西湖大學(xué)的首批創(chuàng)始捐贈(zèng)人，為什么我會(huì)做這個(gè)事情呢？因?yàn)?/span>我相信西湖大學(xué)對(duì)教育體制的創(chuàng)新和基礎(chǔ)科學(xué)的研究是具有劃時(shí)代意義的，我是發(fā)自內(nèi)心的想支持。但是我是自己捐贈(zèng)的，不是以金信諾的名義。
為什么呢？因?yàn)橛谖易陨矶裕铱赡軐?shí)現(xiàn)了所謂的財(cái)富自由，所以我應(yīng)該嘗試去“兼濟(jì)天下”；但是對(duì)于金信諾而言，目前處在轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，還是一個(gè)成長期，所以更應(yīng)該先“獨(dú)善其身”，快速的構(gòu)建能力和壁壘，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展。
所以，公司應(yīng)該最大化每一份資源的價(jià)值，公司的研發(fā)投入更應(yīng)該以市場價(jià)值為導(dǎo)向。華為也講過“只做領(lǐng)先市場半步的創(chuàng)新”，因?yàn)檫@種創(chuàng)新是最能轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值的。我再次號(hào)召我們的研發(fā)人員，一定不能閉門造車，一定要深入一線，去把握客戶需求，而不能事事都靠銷售轉(zhuǎn)化。
我一直都強(qiáng)調(diào)，客戶信息永遠(yuǎn)是第一位的，因?yàn)橹挥锌蛻粝Ｍ阕龅模悴攀亲钊菀壮晒Φ摹?/strong>當(dāng)然公司的價(jià)值分配體系也是圍繞客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)來構(gòu)建的，你只有幫助客戶解決問題，在客戶的需求和痛點(diǎn)上創(chuàng)造價(jià)值，公司才能獲得客戶相應(yīng)的回饋，而基于這個(gè)回饋才能最終與你和團(tuán)隊(duì)分享成果。
所以，特別是我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)前形勢(shì)下要幫助公司的科學(xué)家們尋找商業(yè)價(jià)值的著力點(diǎn)，學(xué)以致用，要將科學(xué)家們的知識(shí)和方法論學(xué)會(huì)，然后主動(dòng)貼近客戶，去挖掘客戶的需求和痛點(diǎn)。要相信技術(shù)永遠(yuǎn)是為市場服務(wù)的，而只有服務(wù)客戶需求的技術(shù)，才是最有商業(yè)價(jià)值的技術(shù)。基于此，我們的團(tuán)隊(duì)也才能收獲最大的回報(bào)。
江浙人憑什么？
憑的就是饑餓感與行動(dòng)力
曾經(jīng)有人送我一本書《湖南人憑什么？》，我一直都沒有看，也許結(jié)論就是湖南人的“呷得苦、霸得蠻、不怕死、耐得煩”，但就算是這樣的湖南人碰到江浙人，在短兵相接的“高科技產(chǎn)業(yè)化以后的熟練工”上也不是江浙人的對(duì)手，這也是為什么我們傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭不過江浙企業(yè)的原因，所以今天我想跟大家談?wù)劷闳藨{什么。
大約在十年前，我去歐洲開拓市場，在意大利的中國餐廳碰到了一位江浙人。他是這家餐廳的老板，四十多歲。在我們的溝通中，他談到自己是90年代左右偷渡來意大利的農(nóng)民。最令我吃驚的是，他在那個(gè)年代已經(jīng)是萬元戶，但是他仍然愿意傾家蕩產(chǎn)的偷渡出國。我問他為什么？
他說，雖然是萬元戶，但是作為農(nóng)民的他在家鄉(xiāng)是沒有地位的，村長、鄉(xiāng)長都可以在他頭上頤指氣使。而他發(fā)自內(nèi)心就不認(rèn)可這種局面，他想獲得更高的社會(huì)尊重。思來想去，他覺得成為華僑企業(yè)家會(huì)是一條出路，于是他就毅然決然的選擇偷渡。我說，你來意大利人生地不熟的，語言又不通，而且偷渡還沒有合法身份，沒想過萬一不成功呢？
他的回答更厲害，他說從來就沒想過失敗，而且他覺得四十歲人生才開始，是有潛能無限的。當(dāng)然過程一定是很辛苦的，沒有身份的打黑工工資也不高，他還要還債、養(yǎng)家、糊口，但是他堅(jiān)信付出總能有回報(bào)，而且確實(shí)我們中華民族要比歐洲人更能吃苦耐勞，所以他一步步做起來了。不僅拿到了戶口，還把家人都接來了意大利，而且還在當(dāng)?shù)赝顿Y創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在成為了知名的華僑企業(yè)家，每次回家市長、縣長都要排隊(duì)接見，他成為了更受尊重的億萬元戶。
所以這是一種什么精神呢？我想就是時(shí)刻保持饑餓感，而且擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力。而為什么他可以有這么強(qiáng)大的力量呢？我想這是因?yàn)?/span>江浙人始終都是以自身生命價(jià)值的實(shí)現(xiàn)來決定自身的行為，不是為了活著而活著，保持饑餓感，不貪圖享樂，追求更高更大的價(jià)值，并愿意以令人驚奇的執(zhí)行力，承受困苦、重頭再來，極度相信時(shí)間的價(jià)值與回報(bào)。
這就像喬布斯說的“StayHungry”，因?yàn)?/span>保持饑餓感是人生自我驅(qū)動(dòng)力的由來。毛主席也講過，宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王。更何況我們又有誰能夠“力拔山兮氣蓋世”，卻又還想安圖享樂。如果“取法于上，僅得為中，取法于中，故為其下”，那么江浙人就是典型的“取法于上”后死磕自己的“故得其上”。
在座的各位都是價(jià)值貢獻(xiàn)者，在這里我代表公司向你們表示祝賀，也對(duì)你們所做出的價(jià)值貢獻(xiàn)表示感謝，你們的每一份貢獻(xiàn)都能夠讓公司的運(yùn)營更加穩(wěn)健。這次主要是在總部和大家交流，以后我出差分子公司也要與當(dāng)?shù)氐膬r(jià)值貢獻(xiàn)者深入交流。
價(jià)值貢獻(xiàn)者的殊榮意味著你們是當(dāng)前階段金信諾最有貢獻(xiàn)、最有能力、最有執(zhí)行力的人，也希望你們?cè)俳釉賲枴⒃賱?chuàng)佳績。公司需要更多價(jià)值貢獻(xiàn)者的涌現(xiàn)，價(jià)值貢獻(xiàn)者的評(píng)選也是為了表彰優(yōu)秀、肯定優(yōu)秀，讓大家的貢獻(xiàn)被更多人看到，成為組織的榜樣。
事情做成什么樣子，人生成為什么樣子，往往決定都在我們自己手上。有的人會(huì)選擇“做精品、靠自己”，有的人會(huì)選擇“做容易事，靠天吃飯”；有的人選擇“付出等待能力的積累和時(shí)間的回報(bào)”，有的人選擇“付出一定要有當(dāng)下的收獲”，不同的選擇會(huì)造就我們不同的人生際遇，但是選擇一定是自己的，當(dāng)然選擇的價(jià)值也需要通過執(zhí)行力和過程管控去實(shí)現(xiàn)，
所以，成就感都是靠自己的努力得來的，要對(duì)自己的選擇負(fù)責(zé)，就算你不想負(fù)責(zé)最終也只能被強(qiáng)制買單。當(dāng)我們時(shí)時(shí)刻刻的付出都想獲得及時(shí)回報(bào)時(shí)，就會(huì)感到委屈。人生和工作都一樣，在當(dāng)下最多只能是相對(duì)公平的，但是加上時(shí)間的維度就會(huì)是更加公平的，所以“不要過于關(guān)注一城一池的得失”，要相信時(shí)間的回報(bào)，不要因?yàn)橐粫r(shí)的心里失衡而去浪費(fèi)了自己的人生。最終一定也是，選擇造就結(jié)果，選擇在于自我。
最后借用一句剛剛離世的，目前任職時(shí)間最久的，也是唯一一位美國猶太人女性大法官露絲·巴德·金斯伯格的一句話——女性的一生要“成為淑女”和“保持獨(dú)立”，前者并不困于深閨、專注家務(wù)與丈夫，而是“不要讓無謂的憤怒占據(jù)心靈”；后者則是“如果你能遇見白馬王子，并一同度過余生，這當(dāng)然很好，但必須要學(xué)會(huì)獨(dú)立生活”。
這也許就是另一個(gè)維度的“做精品和靠自己”，與大家共勉！
